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唱响品牌 农哈哈巧打“明星牌”

明星，行业的榜样，大众的宠儿；品牌，企业产品质量、信誉和美誉的象征，消费者情感认知与忠诚度的载体。

以农哈哈牌农机具闻名业界的河北农哈哈机械集团有限公司，在品牌经营中就善打“明星牌”。他们通过在自己的消费群体中开展发掘、培植、宣2、降解抑制剂的选择传等活动，大张旗鼓地树立用户之星，以他们的风采为农哈哈代言，让农哈哈品牌崛起于神州田野、镌刻于用户口碑、植根于农民心田。

让明星升起在田野

农哈哈每年都对登记在册的用户进行逐一回访，从中筛选和发现农机作业质量好、信誉高和收益多的用户典型，帮助他们总结机具操作和创收经验。一年一度的用户表彰会，公司舍得拿出巨资对他们进行大张旗鼓的表彰，为分别获得农哈哈作业状元、明星和能手等荣誉称号的机手披红戴花，颁发奖品或奖金。还将他们的致富事迹编印成册广泛宣传，为其树立良好的社会形象，让广大农民在仰慕他们也使得再生塑料造粒机的市场愈来愈被看好的同时，认同和选择农哈哈品牌。

每年的春种秋收时节，农哈哈公司都通过提供冠名赞助等方式，与各地农机管理部门联合组织机手生产竞赛，激励农哈哈用户多参与、多干活、多创收。竞赛考核内容包括安全指标、单日作业量、全程作业量和作业纯收入等，公司指派专人跟机服务、考核记录。作业结束后，根据综合考核结果，共同对成绩突出的机手予以命名和奖励。近年来，农哈哈先后在河北、河南、内蒙古、东北三省等地组织此类活动10余次，造就出众多农哈哈用户之星。他们的事迹被各地农机部门印成宣传材料，又在各种形式的展示会和演示会散发传播。

让明星曝光在媒体

农哈哈还非常重视与《中国农机化导报》、《农业机械》、《农机科技推广》以及众多省市电视台合作，或以广告形式，或以协办栏目形式，或以报道形式对用户之星进行多方位宣传报道。因一季玉米收获作业3000亩而闻名乡里的廊坊用户王国树；经营有方、连创新高的保定玉米机收状元许卫东；拥有5台农哈哈玉米机，单季收入30多万元的内蒙农机大户冷彦利；靠优质服务赢得乡亲们预订作业的石家庄免耕播明星袁进中……，他们的名字、故事和经验同农哈哈产品一起，从田间走上了报纸和电视。许卫东靠农哈哈玉米机致富的事迹还上了中央电视台《联播》。

让明星闪光在舞台

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农哈哈公司作为国内配套农机具行业的龙头企业，一年一度的农机产品现场演示会，每次都吸引全国农机系统的各级领导、经销商、媒体和农民朋友一两千人。农哈哈不仅把演示会办成展示产品、扩大影响的平台，更把它搭建成农哈哈用户之星展示高超技艺和个人魅力的舞台。

现场咨询活动是用户之星与社会公众面对面的交流与互动。明星在这里介绍使用农哈肿足蕨哈机具致富的经验、机具操作维护技术；观众在这里问疑解惑、现场取经；媒体的摄录机也在这里聚焦。

明星操机演示，让人们看得目瞪口呆——人潮随着机器涌动，机器像人欢马跃般驰骋，耕得深、播得匀、收得净，农哈哈机具良好的性能和可靠的质量被明星们演绎得淋漓尽致。

用户凭产品而致富，品牌映星光而生辉。因为在品牌中融入了更多的人文因素，凝聚了更多大众的情感和欲望需求，所以农哈哈品牌愈加响亮。几乎所有产品都被国家农业部和20个省区市列入农机购置补贴目录，成为“全国用户满意品牌”和亿万农民的选择。农哈哈公司不但借助品牌战略把播种机械做到了行业最大和国家免检，还用足品牌优势，战略性地将产业链条延雪花丹伸到玉米收获机械、青贮饲料机械等大型农业装备领域，完成了产品家族向旱作农机化生产的全过程覆盖。（刘玉杰 袁力 ）

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